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本周入職新員工名單有佛山總部：IT技術(shù)一部：朱蘭庭 、直銷2部：羅俊茗 、人行通道閘銷售部：陳少琴

華東運(yùn)營(yíng)中心：華東啟功門1部：彭建旭 、吳敏絲，華東啟功閘部:蔡爍堅(jiān)，華東啟功門2部：周雪，廣西子公司 ：王春梅。

? ? 非常感謝大家對(duì)啟功的堅(jiān)定信任和選擇，從五湖四海踏入啟功的大家，給公司注入了一股新鮮而活力四溢的血液，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

? ? ?歡迎您加入我們這個(gè)充滿激情和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)！我們真誠(chéng)地希望您能夠在這個(gè)全新的工作環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，展現(xiàn)出自己獨(dú)特的人生價(jià)值。

? ? ?上周閱讀書籍是李踐老師的《贏利：未來(lái)10年的經(jīng)營(yíng)能力》，學(xué)習(xí)分享者是：佛山總部：王雙雙，華東大區(qū)：蔡爍堅(jiān)，西樵工廠：王偉。

? ? ?王雙雙分享道：新人入職培訓(xùn)一直是公司非常重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷部門的師徒制幫扶更是給新人提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。然而，這些好的培訓(xùn)制度卻存在著一個(gè)問(wèn)題，就是缺乏傳承。有開始，沒(méi)有檢查監(jiān)督，所以很難繼續(xù)辦下去。財(cái)務(wù)部以前也是有很多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)視頻的，后面這個(gè)培訓(xùn)帶教流程卻沒(méi)有留存下來(lái)。

? ? ?對(duì)于以上情況的改進(jìn)方法是利用我們公司的商學(xué)院APP，把報(bào)銷等其他操作流程的培訓(xùn)視頻上傳到財(cái)務(wù)板塊，供入職的新人自主學(xué)習(xí)，也會(huì)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的試題練習(xí)鞏固知識(shí)點(diǎn)。這樣一來(lái)，入職的新人可以根據(jù)自己的需求和時(shí)間安排自主學(xué)習(xí)，并通過(guò)做題來(lái)檢驗(yàn)自己對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。財(cái)務(wù)部門也會(huì)不斷完善和更新培訓(xùn)內(nèi)容和形式。結(jié)合實(shí)際需求定期更新培訓(xùn)視頻，并加強(qiáng)與其他部門之間的合作與交流。它既滿足了新人入職培訓(xùn)需求，又提高了整個(gè)公司內(nèi)部知識(shí)傳遞效率。

? ? ?蔡爍堅(jiān)：過(guò)去對(duì)于團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的定標(biāo)往往是相對(duì)模糊的，缺乏明確的指引和目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)《贏利：未來(lái)10年的經(jīng)營(yíng)能力》我意識(shí)到了這一問(wèn)題，并開始重新定義團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的定位。選行業(yè)/公司第一作為標(biāo)桿可以為我們提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

? ? 其次，我們需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。只有明確了自己想要達(dá)到的具體目標(biāo)，才能更好地規(guī)劃職業(yè)道路并取得成就。以普通員工為例，如果他希望成為公司的合伙人股東或部門經(jīng)理，那么他需要制定相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，并采取積極有效的行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

? ? ?職業(yè)規(guī)劃和成就也會(huì)因不同目標(biāo)而有所不同。如果一個(gè)人想要成為公司的合伙人股東，他需要注重積累財(cái)富、拓展社交網(wǎng)絡(luò)、提升領(lǐng)導(dǎo)能力等方面；而如果他希望成為部門經(jīng)理，則需注重專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理、決策能力等方面。

? ? ?總之，在重新定義團(tuán)隊(duì)和個(gè)人定位后，我們可以更加明確地制定職業(yè)規(guī)劃，并根據(jù)自身目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，并注重團(tuán)隊(duì)合作精神與共贏思維，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的同時(shí)也能夠推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向著更高層次發(fā)展。讓每個(gè)成員都能夠找到適合自己發(fā)展的道路，并在這條道路上取得輝煌成就。

? ? ?王偉分享道：這本書算是《取一舍九》后傳，主要是通過(guò)聚焦 戰(zhàn)睡、價(jià)值、產(chǎn)品、人才、用戶等一系列觀點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。 我體會(huì)比較深的一章是殺死企業(yè)的七大殺手，這七點(diǎn)分別是：財(cái)務(wù)、利潤(rùn)、庫(kù)存、應(yīng)收賬、固定資產(chǎn)、產(chǎn)品多元化、高利貸。

? ? ?對(duì)于我們倉(cāng)庫(kù)部門來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)非常的匹配，就是為什么我們已經(jīng)做了產(chǎn)品精簡(jiǎn)，我們的庫(kù)存量反而還一直在增加，我深度分析了原因所在，通過(guò)這幾個(gè)月處理業(yè)務(wù)退貨的數(shù)據(jù)分析退貨率最高的車牌識(shí)別的部門，我也和車牌識(shí)別部門的業(yè)務(wù)溝通過(guò)，其實(shí)并不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是我們的產(chǎn)品類別太多了，業(yè)務(wù)并不能百分百的熟悉對(duì)應(yīng)相機(jī)功能而造成客戶體驗(yàn)感不好而退貨和二次上門更換，大大的浪費(fèi)了人工和金錢成本。我建議把現(xiàn)有的產(chǎn)品做個(gè)功能羅列和精簡(jiǎn)。同時(shí)上傳產(chǎn)品培訓(xùn)資料，設(shè)置學(xué)練考賽一系列的學(xué)習(xí)程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)水平.